深圳故事：老板与我的这些年……(36)

那种感动，是一份欣慰。我同样牵挂

我的老板（也是我的朋友）也看了我的文章了。他没有发表意见，但，让我感觉他更懂我。

为什么不写了呢？老板问我。

我沉默了好一会儿，你都知了？

现在才知好多的事。重新想想，真是不容易。老板对我讲，写吧，你写的还行，我也会认真的看，我也不想左右你的事。老板说到这儿，眼眶有些湿润。不好意思地走在一边喝茶去了。

这些日子，我有空会上来看看我的贴，那么多留语和信件，我没有回复，我有种心痛：这些朋友周未、晚上都在上面守候，回贴给我而心痛！！

前几天，深圳市的一个团体在深圳各个同性恋聚集地宣传防爱滋病活动，上门验血服务，发放安全用品，我还被问了问题，结果我答错了。得一个奖品，还闹一个笑话：我将安全套说成避孕套，让主持人与现场的人忽悠着大笑。我们的世界不大，不要封闭自己，网上的同性恋网站未必就比酒巴、桑拿里干净，听我的，走出去，用诚心换回诚心。信我，在桑拿里、酒巴里，还是有相当不错的同性恋朋友是值得你交朋友的。

我继续前面的写吧，因会牵涉到现在的一些人和单位，我可能全部会使用不真实的地名与称谓，或用符号代替了。

与老板回到广州。老板变了个人似的，很是照顾我。

我回到广州就到公司里上班，老板跟着我上班。

业务、财务都上来汇报工作。

你们说的这些事，都让你们老板来处理吗，老板不再工作就不做了？老板对我的部门经理人讲。你们不能为老板把好一道道关，你们不行呀，这种办事能力。

个个都被老板批评，有些不服气看着我老板。我也没有讲话，与他们到会议室办事。

回到办公室，老板又开始教训我，你这样行事，谈什么效率，我看你做不好到哪里去，这些屁事，你都要管，你哪里有时间去管企业大的事哎，你反正小打小闹，用几个钱玩玩算了，做事还是要请专业的人来管，你请个总经理来帮你办关吧。在老板面前，我只有听的份，老板讲的有道理，我只会点头。

明天去医院好好检查一下身体。我听着，也只点头。

与老板开车去吃饭，老板问我为什么不买车。

广州管理很莫明其妙，一会儿车子分单号、双号进城，我给老板汇报，又不方便停车，抄牌罚款又狠，我的货一般直接从厂里发走了，广州市场分的较细，收货的自己用车上门拉货，租车比较方便了。我继续说我算过，我买辆车，再请个司机，费用比我现在请车多很多。我没车，不用操那份心。现在都有几个车子固定给我送货，偶尔私事用下他们的车，也会借给我，老板听这么讲，对我点头。那你做业务也该给自己买部车呀，没车，别人看不起你。

我生意主要在北方，珠三角一带的客户都是看着我做起来了，他们一般都接受我的产品，为人。不是很看重其它，再说北方到广州来进货，我要是什么都搞那么高档，他们会以为羊毛出在羊身上，对我产品成本、利润分析后，会有些不利。现在人都在讲这些。

那你怎么跟他们做生意呢？老板问我。这一问，我不知从何说起。（我没有跟老板讲我是如何跟北方人怎么做生意，在这儿简单地讲一下，北方人做生意比较单纯，他们在来之前拟好了一个采购清单，通过一轮货比三家，当决定在你这儿采购时，心里才会真正地为你打开，而这时，广州的销售员推销工作，超范围销售工作才开始。在广州，对一个新客户，都会对客户在意的几个产品上，以很低很低的价格销售给他们，利润可能为零都有，但，销售员在推销的其它产品时，而这些产品有可能不是客户的采购计划，销售员的能耐可见一般，将那些没有挣到钱的就要想办法补回来，那些没有钱挣的产品，我们往后会改包装，换代升级等一些办法调整价格，拳头产品我们一分都不会少，对待客户，礼仪不可少，北方人最讲这些，我为他们开房、吃饭，请他们玩，免费发货，有些客户还在广东玩，产品已被我们送到家门口，对老客户采购多少都一样对待，他们的朋友来广州，我也会主动招待他们，这些老套的办法，重复使用。但我不赊账，我的现金、资金流一直比较正常的周转。对内，在利润分配上，我将6-7层用于公司发展和员工奖金，有时更多。我的员工收入是同行最高的，团队也是最稳定的。

我有压力给员工，但更多的方法与员工共同面对压力，我的性格决定了我的处事，我总是让步，客户找我打折，我就范，员工在经理哪儿办不成，在我这儿搞定，经理骂我，我也是陪不是，经理顺心了，员工满意了，我夹在他们中间两头受气，久了他们都很同情我，团队中上下级关系是以原则为准纯，被我的性格无形当中建立起来，所以在别的单位里，部门上下级员工窜通一气偷拉单，挣私钱，我这里基本没有，个个都在相互较劲，我累在工作上，轻松在心里。）

我看你湖涂做点事，还搞成了，哈哈。老板这么说，就笑起来，我也跟着笑。你把我这部车拿去用吧，当老板还得有个老板样。

一大早，老板就问我上哪家医院去检查，我本能地想着去哪里检查身体，转而就不想去检查身体了，我能吃能睡，哪有什么毛病。可又不愿违背老板的意愿，我又在哪儿默不作声。我想了好一会，不去了，没什么毛病，我在广州都没去过医院。我对老板讲。

检一下，又不是要生病再查，预防为主呀，你看你这人，没有点规划。老板无容质疑地讲。

我不想去。我没有自信地讲。

？老板不可理愉地看着我。

你去还是不去？老板的口气强硬起来。我听着又是开心又是害怕，因为真不知如何检查身体，感到会好麻烦，真的不想去。

哪你跟我一齐检查。我脱口而出。

你看你，还是个人吗，几十岁说这种话。老板装生气地对我说，我每年在深圳都要查哪我也跟你一起查嘛。我接着老板的话。 

跟我回深圳吧。

我傻眼了，回到老板身边，我就没主张，老板要我回深圳，我就不知说什么。下午我从公司出来，跟老板回深圳了。老板离开深圳有近十天了吧。

往后，深圳广州来回的跑，我公司里员工多次问我是不是在深圳搞了什么新项目。

回到深圳，我与老板在北大医院做了一次全面检查。几天后拿到结果，我有点结石，有囊肿、有血管曲涨、有低血压等等。老板有高血压、脂肪肝、心律不齐等。受伤的部位没什么大碍，天气变化有些痛，医生说没办法，平时多注意，少吃海鲜等。结果没有什么大不了，老板不放在心上，老板的病我可放在心上，我不懂医，因为老板有高血压，我爸爸有高血压，我变得有点儿担心老板身体。不过老板精神很好。当听到医生说，我们这样还算健康，我们傻乎乎满意地走了，一会儿，什么都忘了。我打电话，忙着工作，老板当司机，找地方吃饭。