深圳故事：老板与我的这些年……(24)

去县城里开门市的事，我与陈生谈过后，陈生又去广州出差了。

时间转眼就到1997年下半年了，农村收割的季节到了，小镇上又热闹起来，外地打工的人们也回家帮忙秋收！

我又听到深圳的消息，听回来的人讲，深圳不久就要与香港合并了，让香港行政区域扩大，深圳又有多少发展和变化。我热血沸腾，内心一种莫明的激动，走路都轻飘飘，好像这个好消息是我给大家讲的。我穿上在深圳带出来的毛麻西服，一个人在小镇的街上走来走去，我这样做感到我与那些从深圳回来的人们一样了，我感到我也是与他们一样从深圳回来，我想让他们感到我也在深圳呆过！这样的季节穿这样的西服有些不合适，这件西服是我老板从香港买给我，又是我最喜爱的，每当打开箱，看到这件西服，我就会用手轻轻地抚摸着它，就能感受到老板。就会去深深地想着老板。

老板可好？我在秋天的气节里总是每天夜晚望着眼前的山，在心里对自己说。山的那头，山的外面老板在忙些什么？

老杨，陈生叫我，在这儿发什么呆。想老婆孩子了？陈生将我唤醒，我不好意思的看了一眼陈生，并不回答。

陈生过来与我并肩站在夜色里，陈生看我无语，转身想走，我拉住陈生的手臂，当我看到陈生与我对视时，我突然上前一把将陈生抱在怀里，紧紧地抱在怀里你干什么，老杨，你在做什么。陈生很是惊讶的大声说，感到我在他的肩头上抽泣起来，陈生没有推开我，没有说话，用手在我背上拍了拍，无语。过了一会儿，陈生慢慢地将我推开，哎呀，人都是这样，老婆孩子不在身边，有时很难受的，我出去久了就受不了，就想着回家，可没有办法呀，钱又那样难挣，心里再怎么想，一想起工作，哎没办法的事，好了，老杨。没事了，回去睡吧。陈生讲完，看看我，转身回去睡了。

工作日复一日，工作事故时而听到，我在这种高危的环境里越久就越害怕。陈生的业务没有多大的起色，有时还要停产一些时间。我又对陈生讲起在外开个门市的事，这次我将门市说成设个业务联络处，办事处。陈生去到外边还有个落脚的地方。陈生同意了我的想法，认真的规划着，我们一起到小县城里选门市，却没有什么中意的。

好地段又是高房租，陈生又退缩了在县城里开门市的想法。

陈生，我有个想法我在回来的路上对陈生讲，我在县城里搞销售，门市的租金我来付，你供货给我，买的钱摊销了费用，我们4：6开行不行。陈生，莫明其妙看我一眼。

你有多少钱？陈生问我。

我想部陈生需要多少钱，我没有出口，我拿两三万来运作吧。

陈生还是看着我，不语。 

那些货款，怎么办？你只用两三万来租房，不够啊。陈生说。

我无语，我在想，

我的钱存在广州，准备回家时，我取出了三万元，陈生要我货款我是拿不出来，货款就等我卖了给你吧，我停了一下，或者这样，我在门市里放些样炮，有单我收到订金，你生产，我们一起来交货，一手钱一手货。我还没有说完，陈生笑起来，肯定我这是一个好主意。

我第二天又在县城里找门市，我想在车站旁边找一家门市，当听说我做鞭炮生意，没有人愿意租房子给我。在离车站有300米的地方，我租下一间10平米的临时房子，房租才250元，没水电供应。

房子租下来了，本想去办个营业执照，却被拒绝了。我是不敢用我深圳的身份证去办理，假身份证更不敢用，我让陈生去办执照，陈生很高兴，认为我将他放在心中，这样好，用我身份证办下来，客户去工厂看到，才会想信我。你放心，该你的钱，我一定会分给你。说到钱，我因为吃住在陈生家里，跟陈生打工快一年了，我没有提出过要工钱，陈生也没有给我一分，陈生问过我要不要寄些钱回家，我说不紧要，回家时再给我也行，我身上有点钱。

卖鞭炮是要特别审批才给办执照的，陈生虽开了个小工厂，什么手续都没办，听他讲给工商所定期交费用就行了。他也不知手续怎么办，现在房子租下来，没办法起动业务。我们面临两难。

我了解一些其他做门市的情况，对陈生讲，房子租下来就先做着吧，执照办不下来就不要执照了，只要有生意，税务局检查到要收要罚再说。我这人就是这样，认定了的事，不碰南墙不回头。

电话也没有，电信局没有执照不装。我买了一个BB机，用布拉了一个门头，就开始了生意。没什么经验，店里没有货架，只有一张旧桌子和几张椅子，吃水要去很远的地方打来，我还买了个大水桶。晚上我睡在店里，没有窗户，开张那几天，我满脑子想的是如何将业务开展起来。陈生这两天将各式的花炮、礼炮都生产了几套样板，拿到店里来。

这几天，不知怎么搞的，路上几个关口卡的好严，我差点被他们没收了这些货。陈生，好似还在心有余惊地说。

这使我感到做事，没有一凡风顺，心里犯着。你的货是怎么运出去的呢？我问陈生。

我们是从江西那边走的。陈生这些话提醒了我，我感觉说不定到江西比在小县城里做容易。

门店已租了，我决定在小县城里做一段时候。陈生工厂里来了一个老头上来辅助我，我写了些宣传单，就到车站，哪些大型鞭炮厂的门市前，看到似客户样的就上前派传单十几天过去了，没接到一单业务，我每天还是照样地在车站等地转。就在这个时期，我养成了每天吃两餐饭。又过了十几天，还没接到一单业务。我的信心开始动摇，我有气没力的样子使我的工作更没有进展，我不知还有什么办法改变，我每天陷入思考之中。我没有去产品定位、目标市场、客户群体等现在众多的营销书籍写的那样去分析市场，我没有头绪，我不适合做生意，我对自己的也开始不信任了，怀疑自己在青年女子那里做事时与客户有较的勾通可是偶然？

每天在车站、大街边走着，想着。我决定站在那些正规厂的门市边去学习、了解他们是怎样做生意的，一周过去了，我没有发现任何情况，我继续在哪儿等、在哪里学习。有网友问我，我去他们门边找生意会不会发生冲突，这句话问得我不知回答，一个做生意的人，我认为在生意场上就像一头准备捕捉猎物的狮子，无声无气，他的目的不易被查觉。

这些正规厂和门市里除了样品，现货，还有一本宣传资料，我偷拿了一本回店里认真的读起来。我越加的没多大信心，我哪儿能印来的产品图册，这个本钱使我想着想着没法往下想。我要请个业内人员来帮我，我突然想到这点，我心情开朗了，思路打开了，我需要一个内行，我要学会借力！！是的，任何事，一个人与一众人效果不一样。