意大利名车Alfa Romeo抢赚日本同志财

车商阿尔法·罗密欧为求突破，将目标转向同志，赞助相关活动。图为去年表彰对同志等社群有卓越贡献的东京超级巨星奖（TSSA）档案照。

意大利车商阿尔法·罗密欧（Alfa Romeo）在日本市占不到0.1%，自知无力与丰田等同业竞争。为求突破，阿尔法·罗密欧突发奇想将目标转向一个常被企业忽略的客群：同志。

阿尔法·罗密欧2011年开始接触日本当地同志组织，赞助同志影展和同志游行，更在游行时发送红色的阿尔法·罗密欧保险套，Google与IBM等大企业也名列同志活动的赞助商。

阿尔法·罗密欧日本部门行销主任爱兰普斯说：“我们是很性感的品牌，当你开阿尔法·罗密欧，就像宣告要勇敢忠于自我，我们希望强调符合品牌价值的特色。”

阿尔法·罗密欧的同志行销计画，刚开始曾面临来自日本管理团队的阻力，但在市场上从未遭遇困难。爱兰普斯预测更多企业将跟进，特别是在时尚和美妆市场，“市场充满无限商机”。

据日本汽车进口商协会（JAIA）资料，阿尔法·罗密欧推出同志行销计画一年后，2012年日本销售激增逾一倍至4,452辆。不过，去年阿尔法·罗密欧在日本仅推出一款新车，不如一年前两款，导致出货量下滑至3,148辆。

许多大型欧美企业早在1990年代就开始瞄准同志客群，但在同性婚姻欠缺法律认可、同志话题被视为禁忌的日本，这股趋势迟迟无法扩大。不过，随着民调显示日本民众对同志的接受度逐渐上升，情势已出现转变，软体银行、电通（Dentsu）等日本企业也开始抢食同志商机。

顾问业者Qocci预估，日本同志消费市场每年估达6.6兆日圆（630亿美元），该公司创办人东田正木说：“企业垂涎这块市场，大部分同志无法结婚或生育，有更多可支配所得。”