调查:苹果公司大受同性恋者推崇

Scott想向客户传达一个观点：“同志市场已经有了变化。这已经不再是单独的一个同志顾客，而是演变成一个同志市场。”关于如何获得同志消费者的青睐，Scott认为这关系着如何让自己的产品和同志消费者挂上钩，他的建议是“将质量、价格、时尚性、同志友好性等元素结合到一起，才能更好地吸引同志群体”。同志媒体曾经有过动荡的时刻，这对SPI的同志市场规划也有影响。Scott说：“同志消费者和同志媒体的转变仍然不到位。在同志媒体方面，Advocate和PlanetOut几年前的合并为同性恋媒体打开了一个新的局面。当‘同志广播’开播，内容展现形式从印刷到网络再到广播或电视，这意味着可以通过更多的途径获取同志顾客，同时也为买家提供了更多的选择。”谈及当今印刷媒体在同志营销中的运用情况，Scott说：“小报和‘酒吧碎片’对同志营销仍然很有效，地方印刷媒体和该市场的营销关系密切。虽然广播媒体在酒吧的活动频率有所增加，但除了Advocate、Genre和Instinct，其他出版商对同志消费者也很感兴趣。”谈及同志市场的未来发展趋势，Scott说：“市场上将会出现专门针对同志群体的商品，商家们将各出新招，创造这样的产品争取同志市场。SPI也将参与同志市场的竞争，这是一次针对300万人实施的市场营销活动，主要集中于印刷广告上，通过专门设计的信息，目标锁定遍布各地的同志消费者。”“针对每一个群体的营销策划都有不同的挑战，不能将这个大群体中的所有人都同等对待。”Scott说，“拿杂志广告而言，几年前SPI做过一个调查，发现大多数同志经常阅读的是《今日美国》（USA Today）。类似的数据显示，向同志顾客展示恰当的内容时，对企业也是一种挑战，因为2300万人将看到这个针对同志群体的广告。因此我们必须明确一点，针对细分市场所开展的广告宣传，最终将展现在所有消费者面前。企业一方面要体现对目标群体的真心，另一方面仍要顾及大众。”如何在竞争激烈的同志市场上脱颖而出似乎每一个伏特加生产商都想在同志市场上瓜分一块蛋糕。市场上伏特加的新品牌有近200个。很多商家在同志市场上展开竞争。因为绝对伏特加已经成功地拓展了同志市场，它现在的地位是其他商家所觊觎的。在绝对伏特加的世界里，所有的广告都必须做到“同志友好”。为了吊起读者的胃口，在美国的豪华杂志上，绝对伏特加标志性的图像似乎都要到最后一页才优雅登场。事实上，瑞典烈酒公司短颈圆肩的水晶瓶自从1981年粉墨登场后，便一直在印刷品广告页上熠熠生辉。人们永远不会忘记一个名字：Absolut Perfection（绝对完美）。这场广告运动不仅仅让美国大众认知了一个品牌，该公司通过在同性恋杂志The Advocate、Out和其他类似刊物进行广告宣传，也让同志群体知晓了一个品牌—Absolut（绝对伏特加）。与其他企业哼哼哈哈、含糊其辞的同志市场广告活动相比，绝对伏特加在同志营销舞台上的表现及其幕后的决策过程令人耳目一新。“我们只是想着：这将是我们的一个广阔市场。”Michel Roux说。Michel Rouxs是美国进口代理商卡瑞朗公司的总裁，这家公司位于新泽西州的帕拉穆斯县，最早负责绝对伏特加在美国的分销业务。虽然绝对伏特加诱惑性极强的广告几乎是立刻就将大众的关注目光吸引过去，但它也不是一直都起着积极作用。“有消费者来信说，为我们在同性恋杂志上刊登广告的行为感到难过。”他回忆说，“我的反应永远是：你在哪本刊物上看到的？你一定是一直在阅读这些刊物！”负面评论并没有打乱绝对伏特加的营销阵脚，这也是绝对伏特加之所以与众不同的原因之一。在市场艰难期，公司上下齐心协力，使产品的市场地位得以保住。从此以后，绝对伏特加始终如一地稳立于市场之上。