有13亿人口的中国内地至少有6,500万名同志,中国内地同志市场价值高达3,000亿美元仅次于欧洲和美国。同志交友app希望透过构建同志消费生态圈的模式来盈利,美国老牌同志交友App如Grindr、Jack'd则是直接向会员提供增值服务来盈利。
中国内地同志交友App小档案
以国际上通行的推算同性恋比率5%来看,有13亿人口的中国内地至少有6,500万名同志;根据LGBT Capital估计,中国内地同志市场价值高达3,000亿美元。
据中国青年网引述香港同志咨询理财公司LGBT Capital创办人汤普森(Paul Thompson)指出,中国内地同志市场价格值达3,000亿美元,仅次于欧洲和美国。
创业投资公司DCM联合创办人赵克仁则表示,中国内地同性恋者多数没有“出柜”,由于手机更具隐私,行动社群应用在LGBT(同性恋社群)族群中具有庞大潜力。
同志市场研究公司CMI在美国的调查数据显示,LGBT族群的消费力是异性恋的5倍。LGBT族群的高投资回报率及社会观念日渐包容,使企业开始关注并重视这块“粉红市场”。近来,同志交友app成为切入同志市场的重要入口,光是去年,中国内地就有两款在地制造的同志交友App获得多笔融资。
保隐私 App交友成显学
界面新闻报导,中国内地同志交友app巨头Blued和Zank去年都获得大额投资。以Blued为例,仅在1年内就获得两次投资,2月获得清流资本的1,000万元人民币A轮投资,10月再获国际投资机构DCM的3,000万美元B轮融资,金额惊人;而Zank亦在过去一年获得2,000万元人民币的A轮投资。
报导指出,中国内地同志的生活状况普遍压抑、谨慎小心,行动交友App提供具隐私的社交途径,往往一上线用户就快速增加。
截至去年9月,Blued的累积注册用户达到1,500万,其中海外用户300万,日活跃用户20%以上;而Zank的累积用户数也有1,000万,日活跃用户占24%。
分析认为,同志社群有其特殊性,在目前中国内地的文化观念及法律规范下,多数同志不会进入婚姻,于是社交就成为终身需求。
尽管社交对同志社群而言相当重要,但同志社群一样会有食衣住行育乐等各方面的需求,因此Blued和Zank皆希望能以社交功能进攻广大的同志消费市场。
抢市占 免费模式获利难
相对于中国内地同志交友app希望透过构建同志消费生态圈的模式来盈利,美国老牌同志交友App如Grindr、Jack'd则是直接向会员提供增值服务来盈利。但Blued创办人耿乐指出,Blued之所以能取得领先地位,主要是依靠“免费”。他认为,维持免费模式对于保持中国内地市场占有率有帮助。
采用免费模式使得中国内地同志社交app的盈利之路显得困难重重,以Blued为例,尽管获得高额投资,但目前尚未有任何盈利模式。分析认为,到目前为止,中国内地同志社交App市场仍然只是单纯的市场规模竞争,仅能先扩大和稳固自己的用户群体。
此外,中国内地官方对于同志政策的不明确,也使同志市场面临风险。也许哪天政府一声禁令,蓬勃发展的同志市场就瞬间化为一摊死水。
但耿乐仍保持乐观,先前受访时曾表示,随中国内地社会进一步开放,同志网络的机遇非常广阔,“也许有一天,中国也会有某位互联网大老站出来说,我是同性恋。”
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